TikTok Ads: ¿qué son y cómo funcionan?
Con el auge de TikTok y su formato de videos cortos, nos encontramos ante una nueva plataforma de anuncios, perfecta para captar la atención de millones de usuarios altamente conectados a la tecnología. Si deseas llegar a esta audiencia, en esta guía explicaremos todo lo que necesitas saber sobre TikTok Ads, desde los diferentes tipos de anuncios hasta los pasos clave para lanzar una campaña exitosa.
¿Qué son las TikTok Ads?
TikTok Ads es la plataforma publicitaria de TikTok que ofrece la posibilidad de posicionar los mensajes de las marcas interesadas a través de los vídeos o los contenidos del sitio web. Para trabajar con TikTok Ads debemos crear una cuenta en TikTok for Business y a partir de ahí usar contenido visual dinámico que aproveche la naturaleza viral de la red social para generar impacto entre sus usuarios.
Tipos de anuncios en TikTok Ads
Vamos a ver la oferta de formatos publicitarios disponibles en TikTok.
In-Feed Ads
Los anuncios In-Feed son los que aparecen en el feed de los usuarios, es decir, en las publicaciones que TikTok selecciona para sus visitantes. Este tipo de formato tiene la particularidad de integrarse de manera natural con el contenido orgánico.
Top View Ads
Los TopView Ads son anuncios que se muestran al iniciar la aplicación de TikTok. Durante unos breves instantes cargará la imagen de TikTok y a continuación se mostrará el anuncio, con diversas interfaces para interactuar
Branded Hashtag Challenge
Este formato es una innovación del propio TikTok y consiste en lanzar desafíos a los usuarios para realizar un vídeo de un estilo determinado, que luego colgarán en TikTok con un hashtag. Este formato ha demostrado un engagement sensiblemente mayor que el de otras campañas, ya que incentiva el envío de contenido generado por los usuarios relacionado con la marca. Para motivar a los usuarios se establecen premios entre aquellos que presenten los mejores vídeos.
Branded Effects
Este tipo de anuncio funciona igual que el anterior, motivando a los usuarios a publicar vídeos relacionados con la marca. Sin embargo, añade la posibilidad de añadir efectos personalizados publicados por las propias marcas para crear los vídeos.
Spark Ads
Los Spark Ads son los que permiten a las marcas promocionar videos orgánicos ya publicados previamente. Generalmente las marcas promocionarán su propio contenido, aunque potencialmente se puede hacer con cualquier vídeo que se desee.
¿Cómo crear una campaña en TikTok Ads paso a paso?
Como hemos dicho antes, para crear una campaña de TikTok debemos hacernos una cuenta en TikTok for Business, que nos permite el acceso a la plataforma de anuncios para crear y mantener tus anuncios. Los pasos serán los siguientes.
1. Configurar una cuenta en TikTok Ads Manager
El primer paso consiste en crear y configurar tu cuenta en TikTok Ads Manager. Si no tienes cuenta en TikTok for Busines podrás crear una desde ahí. La cuenta la haces en pocos minutos, aunque tendrás que verificar tu número de teléfono y añadir los medios de pago para poder crear tu primera campaña.
Todo eso lo puedes hacer desde la página raíz de Ads Manager, que se accede desde el enlace «Panel» en el navegador principal.
2. Definir los objetivos de la campaña
Desde el panel, con el botón «Crear anuncio» podrás empezar el proceso de configuración de una campaña en TikTok Ads. El primer menú que encontrarás te permite establecer diferentes objetivos publicitarios, como visualizaciones de vídeo, interacción con la comunidad, ventas de productos, etc.
3. Seleccionar el público objetivo con segmentación avanzada
Como otras grandes redes de anuncios, TikTok ofrece opciones avanzadas de segmentación tanto para datos demográficos como para los intereses de los usuarios o su perfil.
En esta pantalla tenemos una primera vista de las opciones de segmentación, pero hay muchas más.
4. Definir presupuesto y estrategias de puja
En esta misma página, antes de pasar al siguiente paso podrás hacer una configuración inicial sobre el presupuesto y la programación de la campaña, tanto en fechas como en horario de presentación de los anuncios.
Un poquito más abajo también encontrarás el formulario para configurar el estilo de la puja y el modelo de facturación que prefieres para los anuncios. Todo esto afectará a la preferencia que tendrán tus anuncios en las subastas de espacios.
5. Elegir el formato de anuncio adecuado
Una vez hechas las configuraciones iniciales podemos pasar a la siguiente pantalla de la configuración de la campaña en TikTok Ads. En ella podemos ya crear anuncios para la campaña. Esta pantalla ofrece diferentes alternativas de tipos de anuncios y configuraciones específicas para cada uno.
6. Diseñar creativos llamativos y optimizados
Por supuesto, para crear anuncios adecuados para TikTok se recomienda el formato de vídeo, usando un contenido ingenioso, visualmente atractivo e ir directo al grano, de modo que nos alineemos con el estilo de los vídeos que se presentan en la red social.
7. Medir resultados y optimizar la campaña
Una vez subidos los anuncios e iniciada la campaña podrás recibir estadísticas completas sobre el rendimiento de tus anuncios, con métricas como las impresiones, clics, conversiones, etc. Estos datos son fundamentales para optimizar las acciones de publicidad a fin de mejorar el ROI,
¿Cuánto cuesta anunciarse en TikTok?
No necesitas mucho presupuesto para comenzar a trabajar con TikTok. De hecho por poco dinero puedes comenzar a probar la plataforma promocionando tus productos o servicios.
Modelos de pago y estrategias de puja
Ten en cuenta que el modelo de TikTok Ads es de subasta. Es decir, los anunciantes compiten por los espacios y se presentarán los anuncios que permitan a TikTok obtener el mejor rendimiento de sus espacios.
Para definir nuestras pujas, al configurar la campaña podremos escoger diversos modelos de facturación, según nuestros intereses. Dependiendo de los objetivos de campaña puedes escoger diversas alternativas en las estrategias de pujas.
Presupuesto mínimo y rentabilidad en TikTok Ads
El presupuesto mínimo para una campaña en TikTok Ads es de 50 dólares (USD). Por lo que respecta a los grupos de anuncios existe también un presupuesto mínimo de 20 dólares.
La rentabilidad no se puede estimar a priori, ya que dependerá del tipo de objetivo o producto que se desee anunciar y la optimización de los anuncios de la campaña, incluso del sitio web del anunciante. De todos modos, como el coste de los banner depende generalmente de las interacciones que recibamos, es posible asegurarse que las inversiones puedan tener un rendimiento adecuado.
Consejos para mejorar el rendimiento de tus anuncios en TikTok
Antes de acabar queremos darte algunos consejos útiles para conseguir mejorar el rendimiento de tus campañas de anuncios en TikTok.
Optimización de creatividades para mayor engagement
El contenido visual es fundamental si pretendes sacar rendimiento a los anuncios en TikTok. Si quieres que tu engagement mejore es importante que los vídeos publicados sean de alta calidad, llamativos, con vibrantes y efectos que capturen la atención del usuario.
Además debes hacer contenido que motive la interacción con los usuarios. Pero siempre ten en cuenta que los primeros segundos de los vídeos son la clave para conseguir captar la atención.
Uso de tendencias y audios virales en los anuncios
Vigila las las tendencias en TikTok. Por ejemplo, puedes usar los audios populares de TikTok para aumentar la probabilidad de que tu anuncio llame la atención. Seguir las tendencias también ayudará a que tus vídeos alcancen relevancia en el tráfico orgánico.
Segmentación precisa para maximizar conversiones
En las campañas de publicidad la segmentación es fundamental para conseguir mejorar las conversiones. Gracias a TikTok Ads, igual que ocurre con otras grandes plataformas de anuncios, es muy fácil segmentar tus mensajes al público que tiene más probabilidades de convertirse en clientes. Cuanto más y mejor logres segmentar mejor rendimiento alcanzarán tus anuncios en términos de conversión.
Pruebas A/B para mejorar el rendimiento
Las pruebas A/B son una técnica que permite enfrentar dos posibles alternativas (por ejemplo dos anuncios de TikTok) para saber cuál de ellas presenta mejores métricas en lo relativo a interacciones o conversión. Gracias a las pruebas A/B puedes escoger la alternativa que tiene mejor rendimiento en función de las métricas que más te interesen. Al quedarte con el mejor anuncio podrás optimizar de manera constante tus campañas y el retorno de la inversión.
Jefe de Producto, destaca por su expertise en Ingeniería de Telecomunicaciones y Marketing. Su labor principal en Arsys se enfoca en la consecución de la mejora continua de nuestros servicios, garantizando que cada proyecto que emprendemos con nuestros clientes culmine en un rotundo éxito.